Lavori come un Mulo ma non porti a casa quanto meriti? Ecco perché

Chi lavora nel mondo degli affitti (in particolare della gestione delle locazioni immobiliari) lo fa, in base ai dati in mio possesso, per 3 motivi principali:

  1. Un invidiabile ritorno economico (diciamocelo, a volte, gestire un contratto ti costa poco tempo e percepisci anche il 5/6% sul canone).
    In breve, ti senti un bravo imprenditore. Continua a leggere

A quanto compreresti la tua Azienda, oggi?

Tra i 21 motivi per cui non devi fidarti del tuo commercialista, quello che mi affascina sempre di più è il seguente:

non ti aiuta minimamente a capire il valore reale, di mercato, della tua azienda/studio/figura professionale.

Certo, forse obietterai non è nemmeno il suo compito principale.
Dopo tutto tu lo paghi soprattutto per fornirti consulenza in materia fiscale e tributaria.
E, con la legge italiana che cambia ogni 2 x 3, devo ammettere che fare oggi il commercialista è davvero un lavoraccio.

Questo però non sposta il tuo problema.
Appurato allora che non puoi aspettarti una risposta da lui, a chi tocca fare questa importante valutazione? Continua a leggere

Come fare un Piano Marketing per la tua agenzia/studio

 

Se anche tu, come tanti colleghi e imprenditori, pensi che il marketing sia una collezione di trovate ingannevoli che usano i pubblicitari senza scrupoli per tirare memorabili “sole” a consumatori in buona fede, allora partiamo molto male.

O, piuttosto, molto bene, perché quasi certamente tutto quello che ti racconterò in questo articolo si tratterà per te di una materia nuova e, se applicherai quanto segue, potrai aggiungere molte frecce appuntite al tuo arco di businessman e dare nuova linfa alla tua azienda.
Soprattutto con questa congiuntura non proprio idilliaca per il settore della compravendita immobiliare e degli affitti.

Se, invece, la pensi in maniera opposta, avrai modo di focalizzare alcuni concetti chiave di marketing e rubarmi alcune strategie operative per far crescere e prosperare il tuo ufficio. Continua a leggere

Come generare profitti da record in tempi di crisi

In un momento di oggettiva contrazione economica come quella attuale, visibile in modo massiccio nel mondo dell’immobiliare, perdere un buon cliente può portare ad un mini-dramma aziendale.

Soprattutto se non hai un meccanismo semi-automatizzato che ti genera ogni giorno nuovi contatti da trasformare poi in opportunità e, alla fine, in nuovi clienti.

Avere infatti un sistema collaudato che trasforma potenziali compratori in clienti seriali ad alto profitto è il sogno proibito di ogni uomo di business e professionista.

E, se gestisci immobili in affitto, sai esattamente quello di cui sto parlando perché, dopo oltre 10 anni che bazzico questo settore, le eccezioni strepitose a questa regola le posso davvero contare con una sola mano. Continua a leggere

5 Ragioni per non sviluppare mai un Software Affitti “in Casa”

Da quando ho smesso di mettere le mani nel codice di un programma devo ammettere che le mie giornate sono migliorate moltissimo: meno ansia, tempo dilatato, nessuna responsabilità diretta nei confronti dei clienti… insomma… un altro mondo.

Mi chiedo dunque perché nel 2014, ci sono ancora clienti del mondo degli affitti immobiliari che investono giorni a pensare di sviluppare un programma gestionale in casa quando potrebbero starsene comodamente stesi sulla chaise longue della SPA preferita o a contare i soldi di 10 nuovi contratti.

In realtà, essendo ormai nel settore da 10 anni, conosco bene il motivo per cui stanno valutando seriamente questa soluzione. Continua a leggere